«Психология продаж высокого чека: как говорить с разными клиентами, 6 эффективных стратегий»

Командная сессия для дизайнеров интерьера

«Психология продаж высокого чека: как говорить с разными клиентами, 6 эффективных стратегий»

1. 6 клиентских стратегий по принятию решений (Human Design)

– как люди по-разному слышат, доверяют и выбирают
– краткий обзор 6 стратегий
– почему одна и та же речь продаёт одним и «убивает» сделку с другими

2. Где чаще всего ломаются переговоры (ошибки в стратегиях)

– давление, холодность, хаос, обещания, отстранённость
– как «тени» линий проявляются в реальных переговорах
– почему клиент «вроде был готов», но ушёл

3. Продажи высокого чека: как не обесценить себя

– что на самом деле чувствует клиент, платя высокий чек
– почему оправдания, скидки и спешка разрушают доверие
– как удерживать позицию и спокойствие в переговорах

4. Контакт, доверие и границы в переговорах

– где заканчивается сервис и начинается потеря позиции
– как быть тёплым, но не удобным
– что клиенты считывают невербально

5. Практические задания (игра)

6. Разбор реальных ситуаций на переговорах - с залом (3-4 кейса)

Спикер: Макс Кокорин
Тайминг: 2 часа

Для того, чтобы попасть на это событие, нужно написать в телеграмм @capo_kovaleone «хочу на сессию».